招商基金日前宣布，为了更好地服务直销客户，推出了新的优惠政策，其中旗下部分基金的认购费率低至“1折”。与此同时，上海东证资管、中信保诚基金等公司也纷纷采取相似的直销优惠策略，以回馈投资者。

随着直销渠道的持续优化，一些基金公司也开始更加注重成本管理。国寿安保基金便在3月22日宣布，将于3月31日起停止运营其“国寿安保基金”App，投资者今后可通过公司官网和微信公众号办理相关业务。此前，财通证券资管、光大保德信基金等机构也已暂停了旗下App的服务。

虽然代销渠道在推动基金新品发行和持续运营方面起到了积极作用，但同时也带来了来自渠道端的挑战。因此，提升直销渠道的效率已成为许多基金公司销售策略的核心之一。今年，公募基金市场有所复苏，直销渠道的布局变得愈加重要。

业内专家指出，直销渠道最大的优势是能够直接接触到机构客户，尤其是对于那些即将推出的新产品。例如，招商基金针对养老金客户推出的优惠方案，便是通过直销渠道对机构客户进行让利的举措。

在优惠幅度方面，大部分基金公司都推出了认购费率低至“1折”的优惠政策，但也有少数公司，如睿远基金，针对部分产品实行了“4折”的优惠。值得注意的是，费用让利幅度较小的基金，通常是那些明星产品或由知名基金经理掌舵的基金。

除了停止App的运维，一些基金公司还在减少其他直销渠道的资源投入。业内人士分析，许多基金公司自有的App流量较少，维护成本居高不下，导致投入产出比不理想。对于中小型基金公司而言，精打细算尤为关键。

尽管直销渠道的获客难度较大，但随着基金投顾业务的不断发展，直销+投顾模式的潜力逐渐显现。未来，基金公司可能会探索更多创新的获客与服务模式，从而提升直销渠道的效益。

综上所述，基金公司在不断提高让利幅度的同时，也在积极寻求降本增效的途径，以适应市场的快速变化，并增强其市场竞争力。